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苏宁促销苏宁张近东反思促销却再度食言为了刺激谁

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来源: 作者: 2019-05-17 13:53:49

1 : 苏宁张近东“反思”促销却再度“食言” 为了刺激谁?

原文标题:张近东“食言”刺激了谁?

这1次,张近东“食言”了。

“我们不能眼里只是盯着1时的轰动效应和促销效果。”在今年年初的苏宁春季部署会上,苏宁云商团体董事长张近东的1席话更像是对以往刺刀见红的促销战的反思。言犹在耳,苏宁却高调发动“百日会战”,8月1日起11月讫,张近东亲身坐镇指挥。以苏宁易购店庆日“8·18”为关键节点的第1役已告结束,根据部署,相继将至的还有开学季、中秋、国庆……

依照苏宁的计划,“8·18”将被打造成与京东“6·18”及阿里“双11”比肩的国内3大电商节日。与此对应的是,在中国电商版图中,苏宁正遭受上述两家巨头的挤压。

张近东将3个多月内连环式的促销战形容为“魔鬼赛程”,冀望激起苏宁最大潜能。此役或不足以改变乾坤,却能够给艰巨转型的苏宁正名。

食言为哪般

苏宁急需1场硬仗,对本身的组织架构、渠道融会、物流配送等来1次全面试错。

相对市场空间,苏宁如今更需要的是时间,乃至是1个恰到好处的时间点。

仿佛再没有比“8·18”更适合的了,这是1个契机——京东新上市,股东对赢利的要求令其多少有些缚手缚脚,无力在“6·18”以后再发动1场大范围促销战;阿里身处上市前静默期,行事不宜高调;国美除通过内部邮件时不时放出1些狠话,对线上线下的融会仍然是有所顾忌。

主要对手腾出了市场空间,苏宁自己也赢得了喘口气的时机,其不久前发布的上半年事迹财报,明显好过市场预期。今年第2季度,苏宁营业收入同比减少0.14%,环比增长23.71%,其中线上销售收入环比大增50.97%,1直让投资者揪心的亏损开始收窄。值得注意的是,苏宁上半年优化门店结构,加大2、3级市场布局的策略很有成效,线下销售收入降幅减小至4%的同时,开始支持线上业务的复苏。这也给了张近东搏1把的底气。

在数月前的苏宁云商2013年股东南大学会上,张近东曾表示,未来“大张旗鼓的大行动可能会减少,但在细节改良、体验优化等方面则会逐渐增多”。这就像1座刚刚竣工的大厦开始内部装修,要带来赏心悦目的体验尚需更多的精雕细琢。苏宁急需1场硬仗,对本身的组织架构、渠道融会、物流配送、售后服务、信息系统和客户体验来1次全面试错。

苏宁想在实战中补齐自己的短板,同时向外界秀出自己的肌肉。

非打不可的1仗

以物流和用户体验为中心的苏宁,更渴望打1场价值战,拉动事迹增长已被放到次席。

以往,各式各样电商大战无不以落脚价格战而殊途同归。对价格战,苏宁是行家内行。往前追溯,2011年“血色星期2,全场5折抢购”的口号,至今想来让人心跳加速;2012年“超级0元购”;2013年,苏宁易购在活动最后1天追加让利1亿元。

在传统零售业为王的年代,价格之剑无往不利。但是对电商,以特价引流的方式其实不如想象中那般见效,物流能力和服务体验才是制胜的法门。恰恰这两点,张近东坦承,相较京东、阿里存在不足。

今年苏宁“8·18”的主题是“省钱、省时、省心”,但从战术履行上来看,却是重点围绕后两个方面所对应的物流和用户体验展开。也就是说,苏宁更渴望打1场价值战,拉动事迹增长已被放到次席。

“8·18”发放18亿元微信红包背后,苏宁意在抢夺更多增量用户,以更好体验吸引新用户加入。在消费者“嗨”翻的同时,苏宁通过微信,利用人与人互联产生的连锁反应,积累了大量人气,获得了比降价和打广告更好的效果。

这次苏宁扩容了半日达,除个别较为偏僻的城市外,用户当日上午11点前下单,苏宁的物流可以在当日下午投递。急速达和1日3送也在8月全面实行。苏宁物流负责人流露,苏宁快递还在“8·18”期间全面换装,并推出垃圾代扔、快递盒环保回收等差异化服务。

苏宁的想法是通过“8·18”或“百日会战”创造1种价值——消费者能够享受更加便利和简单的购物——其基石在于O2O用户体验的优化和物流网络的完善。从某种角度来讲,这1仗苏宁非打不可。

刺激谁的神经

苏宁检验线上线下协同,以用户体验和要求设计产品、服务的初衷已基本到达。

单日定单量突破220万,销售额同比增长390%,活动高峰时段同时在线人数1300万,快递妥投率98%,新注册女性会员近600万,微信红包吸引了累计5000万人次参与……这是苏宁交出的“8·18”首日成绩单。苏宁检验线上线下协同,以用户体验和要求设计产品、服务的初衷已基本到达。而这类主动进攻也让对手的神经突然绷紧。

先看国美,上半年财报看上去很美,但在利润增长的背景下,整体营收却遭受天花板。这类“舍弃未来”的畸形增长,以牺牲代表行业发展趋势的线上业务为代价。易观国际发布的今年第2季度国内网上零售B2C交易份额数据显示,国美在线的占比仅1%,被苏宁易购远远甩下。通过分析近两年的数据还可以看出,国美的增长几近陷于停滞,营收范围目前只有苏宁的1半。

在苏宁“8·18”启动前几日,国美高层放出狠话,要在下半年全面超出苏宁易购,杀手锏是线上线下价格全面低于京东。这类指东打西、4面树敌的战略折射出国美高层未来发展思路的混乱与纠结。而当其“假想敌”苏宁在以用户体验为核心打造购物狂欢节时,国美又固执地再次赤膊上阵发动价格搏斗战。这就好比冷兵器撞上核弹头,结局不言而喻。

再看京东和阿里。目前国内B2C,阿里、京东、苏宁易购3足鼎立之势已成,苏宁易购实力相对较弱,在与前两家的对抗中处于守势。用户体验和物流效力是苏宁易购被用户吐槽最多的两点,也是其能否打破现有市场格局乃至实现反超的关键。目前,占据苏宁重心的3项工作,提升供应链变革的能力、O2O融会体验的优化完善和物流网络的建设无1不指向对上述两点的改良。“8·18”则成为检验其效果的试金石。

苏宁的“百日会战”从8月直杀到“双11”,此前“6·18”京东战绩不如预期,尔后行将进场的阿里有无感遭到压力?

2 : 京东又被涮?传苏宁微信联手大发促销红包

文/3爷

左揽京东,右抱苏宁?看模样,腾讯正在走向这1步。

7月24日,有媒体取得确切消息称,苏宁已与微信谈妥,双方将进行深度合作,今年818日电商大战将会首次合作尝试。据了解,双方的合作将从8月份开始,首期将在微信平台发放818大促红包,并且范围将会接近京东618店庆时10亿元的两倍。

这也就意味着,1直以为将独揽腾讯系社交产品电商入口的京东堕入为难局面。此前,京东和腾讯双方达成战略合作,京东取得腾讯的电商资源及电商推行入口,而腾讯许诺放弃在电商领域和京东的竞争性业务。

但是,协议1纸尚温,变数已丛生。

据消息人士流露,腾讯和苏宁方面的合作洽谈非常顺利,而且“双方都具有非常强的主动性和推动力”。

这是由于,1方面,苏宁的818大促作为年度大促,1直锁定京东核心领域狂攻不止,而取得充分的流量入口以红包的情势增进消费者的参与度,是苏宁此次大促能否成功的重中之重,因此其与腾讯的洽谈“1直积极主动”;而另外一方面,在腾讯内部,和京东的交易是不是意味着腾讯失去了电商市场的争辩始终存在,如微信在内的腾讯强势部门对和京东的合作前景和终究成效其实不完全看好,因此,他们也急需这么1个新的缺口来实现其电商业务的再动身。

而上述合作的达成,更是帮助腾讯直接绕过了和京东的“不竞争许诺”,由于严格意义上,这只是腾讯的1个业务部门就某个具体的“细微合作”。

正如艾媒咨询CEO张毅分析称,腾讯内部逐渐将微信和手机QQ等移动资源平台化,对有股权投资关系的战略合作火伴,也依然与其他合作火伴1视同仁,依照这1原则,微信并不是只是向京东独家开放。

但对京东来讲,这无疑是对其和腾讯的合作深入度的1次重大打击。尽人皆知,在上市以后,京东主营业务1直起色不大,而1直被其用来宣扬的市场概念是“腾讯数亿级用户的电商入口独家所有权”,这使得其市场前景极大的和腾讯特别是微信的资源独家占有相互依赖。而腾讯和苏宁的合作1旦成行,则意味着京东所谓的“独家资源取得权”全盘落后,这无疑将会使市场对其“腾讯概念”产生困惑。但对腾讯来讲,这是毫无疑问的利好,由于在京东以外,它又取得了1个新的市场空间。

而据消息人士流露,苏宁和微信在818大促的合作可能仅仅是1个开始,双方接下来将会在流量分发和市场活动上展开1揽子合作。

不知道面对上述行将展现的事实,刘强东作何感想。毕竟在几天之前,他已喊出了“赚千亿净利润才叫赚钱”的雄伟构想。

3 : 5天5夜7折疯抢 苏宁3C接棒万人空巷品牌促销

速途网讯 随着暑期到来,3C消费类电子市场竞争越发白热化。自5月底,苏宁万人空巷抢空调获得50万台的销售奇迹后,6月万人空巷抢冰箱又创下了70万台的神话,作为3C家电零售巨头,苏宁将在近期再度启动第3波万人空巷活动,与3星、联想、苹果、索尼、华为、宏碁、华硕等1线3C厂家提早签订大单采购协议,7月18⑵2日在全国范围启动,集结数百款3C热销单品,以空前价格力度释放5天5夜!

行业巨头深耕消费电子市场 渠道优势尽显

以学生、年轻白领为代表的3C消费群体对产品差异化、个性化的购物需求越发明显,使得他们在产品的选择需求更加重视外观及功能。作为中国3C零售巨头苏宁凭仗行业领先的渠道优势及双线同价的价格优势,线上线下协同,价格和体验并重,通过对市场与消费者的长时间充分调研与潜心研究,与英特尔、微软、3星、联想、宏基等上下游厂商愈发密切的深度合作,使得苏宁在专业3C市场影响力不断增强,为消费者提供更加满意的产品和服务。

最近几年来,苏宁借助全国范围近1700家门店的渠道优势,充分整合上下游资源,与主流消费类电子品牌合作,在全国范围内逐渐建设以门店为基础的3C产品体验平台。并通过行业领先的产品推行平台,利用网络、平面、户外等全媒介宣扬资源,为广大消费类电子的客群提供优良的产品体验和购买渠道。

苏宁相干负责人表示,此次万人空巷抢3C促销,苏宁不单单是应市场消费需求而做出的阶段大促,更是基于本身供应链、体验方式面的优势,联合国内外1线主流品牌,打造实体店产品销售新格局,使其和电商平台同时具有价格竞争力,且不构成相互竞争。业界认为,苏宁已流露出3C产品营销突破的端倪!

双线投入亿万资源 5天5夜击穿底价

据悉,针对本周的万人空巷抢3C活动,苏宁手机、电脑、数码和OA办公采销事业部提早联合3星、苹果、联想、索尼、华为、宏碁、华硕等1线3C厂家,专项投入亿万促销资源,集中在7月18日⑺月22日释放。

记者从苏宁了解到,此次3C团购的价格力度直接打出了“低至7折,击穿底价”的旗号,势在全国范围内掀起1场3C疯抢热潮。其中不乏多款市场主流旺销机型,如先锋4.5寸4核蜂巢手机仅需799元,3星4.7寸4核1999元,4寸双核安卓智能手机399元。电脑方面,华硕7寸平板电脑699元、华硕I5笔记本3699元、3星4核2G独显笔记本2999元,海尔触摸电视电脑1体机3499元。

另外,在数码相机和OA办公产品方面,也是特价频出,1600万像素卡片相机399元,合资微单1999元,单反套机2999元,300M无线宽领路由器49元。

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