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星瀚资本杨歌:底层技术的改变会带来商业模式的革命

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来源: 作者: 2019-05-14 17:49:40

2015年成立的星瀚资本,是一家专注价值、理念、产业结合的专业 机构,近期投资了鲜世纪、懒龙龙、云菜园、ret studio、亿欧汽车等多个项目。85后的创始合伙人杨歌,兼具创业和投资经历,对于 人工智能 、消费、B2B、文创领域的投资有着读到见解。近日,亿欧对话杨歌,就一些重点行业和趋势展开讨论。

消费分级 和下沉市场的空间有多大?

消费分级是大家讨论 消费升级 和消费降级之后得出的说法,消费降级是错误的。相对于一二线城市,三线及以下城市的居民月均收入在4000元以下,整体消费力还偏弱,品类基本集中在刚需和一部分的增值体验式消费。但是拼多多、趣头条、快手的迅速崛起反映出市场分级和下沉市场的空间还很大, 三线及以下城市居民在休闲娱乐和体验式消费在增多

亿欧:如何看待最后一公里之争?

最后一公里线上线下竞争最后的战场,线上整合的是流量,线下整合的是地产所有权和经营权,二者背后相同的是 的整合。最后一公里之所以难度大是因为社区是消费网络的“毛细血管”,个性化很强,导致实现商业的标准化很难,履约成本高。从前几年的最后一公里的配送、快递盒子,基本都是靠资本迅速推起来又迅速回落,所以对于现在火热的社区团购,我保持观望。

亿欧:AI、大数据等技术运用在消费的哪个环节商业可行性最高?

消费的整个环节,从生产制造加工,供应链物流流转仓储,分销批发,到终端零售,只要能通过数字化工具来提升效率,就存在整合的机会。实际上,现阶段,AI和大数据想有效运用很难,大部分公司的问题可以靠简单的数据整理来解决。但比如快消品B2B行业,SKU多,流量和毛利又各不相同,建立起标准化数据库,用数值模型去模拟测试,多少还是可以看到一些东西。

终端智能收银、扫脸支付,扫商品识别,是人工智能的应用分支,但现在还处在非常初级阶段,很难迅速广泛使用。 对于终端零售的自动化、高效化和智能化,一定取决于生态,而非形态。 智能化、高效化和自动化要运用在供应链端,商品是否更加标准,人的效率是否更高,跟看起来是不是智能化没有关系。

无人便利店就是典型的伪需求。无人零售成熟经营的是易拉罐和包装食品,原因在于供应链有保障,商品标准化、有品牌,消费者对于商品的容错率也比较高。供应链足够稳定,商品极度标准化才可能实现无人零售。但无人便利店一下子就上升到几百上千个SKU,还有短保商品,就不能满足无人零售的供应链要求。

再比如办公室货架,商业是否成熟要看是否形成闭环,但办公室货架是有外部资金或者资源在补贴,一是资本,二是有宣传需求的网红商品愿意给低成本铺货。如果办公室货架能形成不靠外部补贴就实现正向现金流,才算得上稳定的商业模式。

亿欧:电动牙刷、平衡车、电子门锁,洗碗机等细分小品类的消费升级能不能有大故事?

从投资角度,电动牙刷、电子门锁等属于二级、三级,甚至是四级的垂直行业。从赛道来讲不够大。它们作为一个生意,如果营销和产品好做到中型体量没有问题,但行业没有门槛,想做到绝对差异化很难,也就不能产生垄断。

如果把电动牙刷、电子门锁们看成一个个小IP,那么做一个集成小IP的大IP平台是可以的,比如网易严选、小米生态链和名创优品。

亿欧:电商成为“传统行业”后,还能演变出什么新的模式?

从宏观角度,出现行业颠覆的时间节点,往往伴随着硬件、市场客群、软件发生变化。抖音是4G出现之后,拼多多则是下沉市场。

未来虚拟现实、IoT搭配软硬件、5G的规划化运用,会给商家更多的玩法。商业模式的变革是一个金字塔模型,最底层是技术,第二层是硬件载体,然后是系统,然后是软件,然后是内容,最顶层是商业模式。底层技术的改变会带来商业模式的革命。

品牌新变革“新”在哪里?品牌为何要变革?实现新变革,品牌们需要做什么?

6月13日,亿欧零售将举办一场主题为“品牌新变革”的峰会,围绕新零售、传统品牌 新品牌、智慧零售、智能技术、品牌定位等方面开启本次大会序幕。

本次峰会拟邀头部品牌代表如雀巢、宝洁、星巴克、亿滋、波司登、七匹狼、名创优品等知名人士。

2019年6月13日,亿欧2019丨全球新经济年会——品牌新变革峰会即将举办,地点在上海·虹桥·世贸展馆,与更多大咖现场面基共同探讨,期待您的到来!

活动详情请戳“ https://www.iyiou.com/post/ad/id/810”

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